O que aprendemos dentro das equipes, escrito.
Material para dono de empresa de consórcio e gestor comercial. Sem teoria de marketing genérico.
Objeções de consórcio, respondidas
Objeção não é obstáculo: é a dúvida que a pessoa teve coragem de dizer. As oito mais comuns em consórcio e o raciocínio por trás de cada resposta.
A janela de resposta de um lead de consórcio
O lead de consórcio não esfria devagar: ele esfria em horas. Como medir a sua janela de resposta e o que fazer para encurtá-la sem contratar ninguém.
A reunião semanal de número
Reunião de equipe que vira desabafo não muda resultado. Uma pauta curta, baseada em número, que cabe em trinta minutos e produz decisão.
Como estruturar o CRM sobre o processo real
CRM abandonado quase nunca é problema de ferramenta. É funil desenhado para um processo que não existe. Como montar etapas que a equipe realmente usa.
Ramp-up de vendedor novo em consórcio
Vendedor novo que aprende por imitação demora meses e reproduz os vícios de quem sentou ao lado. O que documentar para encurtar esse tempo.
Cadência de follow-up para equipe de consórcio
Follow-up no feeling é a forma mais cara de perder lead já pago. Como montar uma cadência de contatos que a equipe consegue cumprir de verdade.
